Documento breve y anónimo que presenta las características principales de una empresa en venta a potenciales compradores, sin revelar su identidad, para sondear el interés del mercado.
El proceso de venta de una empresa comienza con un problema: hay que despertar el interés de potenciales compradores sin revelar qué empresa está en venta. El teaser es la herramienta que resuelve esa contradicción: un documento diseñado para generar suficiente atractivo como para que un comprador quiera saber más, sin dar pistas que permitan identificar la compañía.
Un teaser (también llamado blind profile o documento de presentación) es un resumen ejecutivo breve — habitualmente de una a tres páginas — que presenta las características principales de una empresa en venta de forma anónima. Se utiliza en la fase inicial de un proceso de venta para sondear el interés de potenciales compradores antes de revelar la identidad de la empresa y antes de que firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA).
El teaser es la primera pieza de marketing del proceso de M&A. Su objetivo no es dar toda la información, sino generar suficiente interés para que el comprador potencial diga: «quiero saber más».
Un teaser eficaz presenta información suficiente para evaluar el encaje estratégico sin comprometer la confidencialidad:
El teaser se enmarca en una secuencia lógica:
Un teaser mal diseñado tiene dos riesgos opuestos:
El equilibrio entre ambos extremos es un arte que requiere experiencia y conocimiento del mercado.
Blue Mountain prepara un teaser para la venta de una empresa de servicios de mantenimiento industrial en el levante español:
Oportunidad de inversión — Sector industrial
Empresa consolidada de servicios de mantenimiento industrial y paradas técnicas, con más de 20 años de trayectoria en el levante español.
- Facturación: 12-15M EUR
- EBITDA normalizado: 1,8-2,2M EUR (margen EBITDA ~15%)
- Plantilla: 120-150 empleados
- Crecimiento medio 5 años: 8% anual
- Base de clientes: +50 contratos activos con empresas del sector petroquímico, farmacéutico y energético
- Motivo: Jubilación del fundador
- Operación: Venta del 100% del capital
Se busca un comprador industrial o financiero con experiencia en el sector de servicios industriales y voluntad de continuidad del equipo directivo.
Este teaser da suficiente información para evaluar el encaje sin revelar que se trata de «Mantenimientos López S.L. de Castellón».
Para proteger la confidencialidad. Si empleados, clientes, proveedores o competidores descubrieran que la empresa está en venta, podría dañarse gravemente el negocio. El teaser permite medir el apetito del mercado sin exponer la identidad hasta que el comprador firme un NDA.
Sector, tamaño (rango de facturación), ubicación general, métricas financieras clave, ventajas competitivas, motivo de la venta y tipo de operación. Todo presentado de forma que no permita identificar la empresa.
El teaser es anónimo y breve (1-3 páginas), se envía antes de firmar un NDA. El cuaderno de venta (Information Memorandum) es un documento detallado (30-80 páginas), identifica la empresa y solo se entrega después de firmar el acuerdo de confidencialidad.
Si desea explorar una posible colaboración o trasladarnos una oportunidad de inversión, le invitamos a ponerse en contacto con nosotros. Garantizamos absoluta confidencialidad en todas nuestras conversaciones.